L5M15 Lerntipps, L5M15 Prüfungs-Guide

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CIPS Advanced Negotiation L5M15 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q71-Q76):

71. Frage
The win-lose approach to negotiation is also sometimes known as what?

Antwort: A

Begründung:
Distributive bargaining treats the deal as a fixed pie: what one party gains, the other loses. It typically uses competitive tactics aimed at claiming value rather than creating it and is closely associated with win-lose outcomes.
Reference:CIPS Level 5, L5M15 - Topic: Distributive (Competitive) vs Integrative (Collaborative) Negotiation.


72. Frage
According to Maslow's hierarchy of needs, which is the most basic human need?

Antwort: C

Begründung:
Physiologicalneeds (air, water, food, rest) sit at the base of Maslow's pyramid. Higher-order needs (safety, belonging, esteem, self-actualisation) become salient once lower levels are reasonably satisfied.
Reference:CIPS L5M15 - Motivation theories applied to negotiation.


73. Frage
Which stage of team development is typically characterised by frustration and conflict?

Antwort: B

Begründung:
In Tuckman's model,stormingfollows forming and features challenge, tension, and testing of roles. Effective leadership and clarity of purpose help teams move intonormingandperforming.
Reference:CIPS L5M15 - Teams in negotiation: Tuckman stages.


74. Frage
Which of the following could be considered aPull-styleinfluencing/negotiation tactic?Select TWO.

Antwort: A,C

Begründung:
Pull tactics engage, involve, and motivate others (e.g., inspiring with vision, inviting joint problem-solving, exploring interests). Push tactics rely on directing, arguing, or asserting with facts and logic. Thus "inspiring" and "negotiating" are pull; "rationalising" and "asserting" are push.
Reference:CIPS Level 5, L5M15 - Topic: Push vs Pull Influencing Styles.


75. Frage
In a negotiation that centres onBehavioural Negotiation tactics, which of the following is true?

Antwort: A

Begründung:
Behavioural negotiationemphasisesconstructive influencing behaviours-active listening, empathy, and fairness-to strengthen relationships and achieve sustainable results, rather than adversarial or manipulative approaches.
Reference:CIPS L5M15 -Behavioural Approaches to Negotiation (Domain 2.1).


76. Frage
......

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